核心定位：负责新式茶饮品牌全国/区域市场的招商加盟体系搭建、渠道拓展及加盟客户管理，推动品牌市场份额扩张，达成年度开店及业绩目标。
岗位职责
1. 招商加盟体系搭建与管理
根据公司战略规划，制定年度/季度招商加盟计划（包括目标城市、开店数量、加盟政策），搭建标准化加盟体系（客户筛选标准、签约流程、运营支持规范等）；
主导加盟政策设计（如加盟费、保证金、权益支持等），优化加盟流程，提升招商效率；
建立加盟客户数据信息库，归档渠道加盟运营资料（如合同、选址报告、客户档案），确保数据可追溯。
2. 市场拓展与客户开发
深入调研茶饮/餐饮行业市场动态，收集全国/区域市场信息（如商圈分布、竞争对手布局、消费者需求），形成定期市场调研报告，为招商策略调整提供依据；
寻找并筛选优质加盟客户（通过渠道资源、招商会、线上推广等方式），主导加盟谈判（包括品牌授权、费用条款、运营支持等），推动客户签约；
负责客户店铺选址考察与评估（如商圈流量、租金成本、目标客群匹配度），确保选址符合品牌定位及盈利要求。
3. 加盟客户运营与支持
对接后端营运部门，完成加盟客户的运营交接（如SOP培训、物料供应、门店装修指导），确保加盟店按品牌标准运营；
维护加盟客户关系，定期回访客户（如经营状况调研、问题解决），提升客户满意度及续约率；
监控加盟客户业绩（如单店产值、GMV），针对业绩不佳的客户提供优化建议（如营销活动支持、产品结构调整）。
4. 团队管理与能力建设
组建区域加盟拓展团队，制定团队业绩指标（如招商数量、签约率），通过考核与激励机制推动团队达成目标；
组织团队业务培训（如招商技巧、行业知识、品牌政策），提升团队的市场开拓能力与谈判能力；
整合团队资源，协调跨部门合作（如市场部、营运部、产品部），推动招商项目落地。
5. 品牌与市场协同
协助品牌中心制定区域品牌策略（如结合区域传统文化的线上/线下活动），提升品牌在目标市场的知名度；
承接区域GMV目标，将其转化为分渠道订单量（如线上外卖、线下到店），制定分渠道流量计划，策划并执行线上线下营销活动（如新品推广、节日促销），驱动业绩增长；
收集竞争对手的产品、市场活动信息，分析其优劣势，制定市场应对策略（如差异化产品推出、促销活动反击）。

1. 基础要求
学历：大专及以上学历（本科优先），市场营销、工商管理、新闻传播等相关专业；
经验：5年以上连锁餐饮/茶饮行业市场开拓经验，其中3年以上加盟拓展或渠道管理经验（有大型新式茶饮品牌（如古茗、霸王茶姬）经验者优先）；
技能：熟悉连锁行业招商、市场推广运作模式，精通市场营销理论与实际操作；具备数据化思维（如通过数据评估招商效果、调整策略）。
2. 核心能力
市场开拓能力：有敏锐的市场洞察力，能识别潜在加盟客户，具备资源整合能力（如招商渠道资源、广告推广平台资源）；
谈判能力：能主导复杂的加盟谈判，平衡品牌利益与客户需求，达成双赢；
团队管理能力：能搭建并管理加盟拓展团队，激励团队达成目标，具备跨部门协调能力；
抗压能力：能适应快节奏的市场环境，承受招商目标压力，接受全国/区域出差。
3. 加分项
有大型连锁实体加盟推广成功案例（如一年内完成50+家加盟店签约）；
具备品牌营销经验（如参与过品牌定位、线上线下活动策划）；
熟悉新式茶饮行业痛点（如供应链管理、门店标准化），了解年轻消费者需求趋势（如健康化、便捷化）；

职责一：新产品开发
1、负责组织新产品立项、开发、设计、实验、试产及量产工作；
职责二：现有产品升级
1、现有产品（果汁、果酱，乳制品、固体饮料）的配方改进升级，提升产品竞争力；
职责三：产品技术支持
1、负责产品技术支持，提供产品成本分解、产品卖点相关资料信息；

一、学历及专业：大专及以上学历，食品等相关专业优先；
二、经验要求：3年以上产品研发工作经验，能独立完成产品研发工作，熟悉饮品行业；
三、知识技能：
1、熟悉茶饮行业知识体系，懂合同法，食品安全法及相关的法律法规；
2、具备食品专业的相关知识和实际操作能力。

一、内容与活动策划
1、参与制定并实施公司新媒体宣传策略，协助完成公司品牌的策划及推广计划；
2、负责新媒体内容策划，具备内容营销思维和网感，可独立完成短视频内容规划、脚本策划撰写、拍摄、剪辑等工作；
3、关注平台热点及运营数据，实时进行内容策划和爆款视频输出与复盘；
4、根据目标客群的潜在购买心理和需求，结合热点事件策划活动营销方案和落实。并对活动效果进行分析及监控，及时对活动进行优化；
5、负责重要节点活动的创意策划、文案输出、资源协调和执行统筹；
6、撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案。
二、市场调研与分析
1、收集和分析市场信息，包括竞争对手、目标市场、消费者需求等，为公司制定差异化营销方案提供依据；
2、负责项目调研工作，研究新式茶饮行业市场供求、竞品分析、推广策略等，对营销活动的效果进行复盘，分析销售数据、市场反馈等指标。
三、资料整理
负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写，协助公司各类刊物的采编工作，定期更新行业资讯，撰写行业快讯，负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

一、教育背景
大专及以上学历，市场营销、广播电视编导、广告新闻、等相关专业优先。
二、工作经验
1-3年连锁餐饮、茶饮或快消行业营销策划经验
三、专业技能
1、熟练掌握拍摄、剪辑和脚本撰写等技能，具备短视频制作能力；
2、熟练操作办公软件，掌握PPT制作技巧，会使用PS等制图软件，了解微博、微信、小红书、抖音等新媒体平台的运营规则；
3、具备营销思维，能够将创意内容与营销策略融合，具备市场分析能力。
四、个人素质
1、具备内容创意功底和运营营销思维、创新思维，能够提出新颖的营销创意，具有较活跃的策划灵感；
2、较强的理解沟通及协调能力、表达能力、逻辑思维能力、团队合作精神和沟通能力；
3、良好的文字功底、文案策划能力、审美能力和新闻洞察力，头脑灵活、思路清晰，有创新意识，具备良好的职业素养，具备一定的抗压能力。

一：组织产品调研、需求分析
1、负责组织研发专员对饮品行业竞品进行调研，并整理输出调研报告；
2、根据调研报告向研发经理提报产品开发项目
二：研发新品，并推动产品上市
1、配合研发经理完成年度产品开发计划、产品试售卖、产品上新工作等
2、对现有品牌的产品线进行维护，完成产品换季更新以及原物料升级；
3、将产品信息、制作标准形成文件，负责与品牌部、采购部、培训部、直营部、市场部的具体对接工作；
4、负责组织公司部门产品知识培训；
三：sop定制和优化
1、协助研发经理制定产品做餐标准，并跟进做餐标准的执行情况；
2、协助研发经理完成公司现有SOP、工器具的优化和升级工作。
四：产品检验
1、负责对采购的原物料、产品做品质的确认和查核工作；
2、完成到仓原物料检验，并出具相应的检验结果。
3、上报研发经理品质异常原物料
五：负责本部门的运营管理工作，进行员工团队建设

一：组织产品调研、需求分析
1、负责组织研发专员对饮品行业竞品进行调研，并整理输出调研报告；
2、根据调研报告向研发经理提报产品开发项目
二：研发新品，并推动产品上市
1、配合研发经理完成年度产品开发计划、产品试售卖、产品上新工作等
2、对现有品牌的产品线进行维护，完成产品换季更新以及原物料升级；
3、将产品信息、制作标准形成文件，负责与品牌部、采购部、培训部、直营部、市场部的具体对接工作；
4、负责组织公司部门产品知识培训；
三：sop定制和优化
1、协助研发经理制定产品做餐标准，并跟进做餐标准的执行情况；
2、协助研发经理完成公司现有SOP、工器具的优化和升级工作。
四：产品检验
1、负责对采购的原物料、产品做品质的确认和查核工作；
2、完成到仓原物料检验，并出具相应的检验结果。
3、上报研发经理品质异常原物料
五：负责本部门的运营管理工作，进行员工团队建设

职责一：制定稽核计划并负责落地执行
1、根据SOP标准和当前重点追踪项以及区域情况制定稽核计划；
2、根据稽核计划执行稽核任务；
3、稽核报告制定及提交。
职责二：稽核结果的输出与沟通工作
1、根据所稽核门店实际情况填写稽核报告；
2、沟通区域经理稽核情况，并确定整改时间；
职责三：稽核报告整改情况及质量追踪
1、稽核报告提交至对应区域经理后整改时效性及质量跟进 。
2、整改报告提交至钉钉审批流程。

1、具备吃苦耐劳精神，能够适应长期出差。
2、原则性强，有决断力，工作作风严谨。
3. 统招大专以上学历

职责一：区域经营目标指定和完成
1、掌握区域内加盟商动态，第一时间掌握区域内加盟商情况，对区域市场进行布局、规划，不断拓展品牌市场；
2、基于公司下达的目标，完成单店产值目标 ；
3、完成公司下达的二次开店目标，积极推进公司下达的开店任务。
职责二：区域门店监督管理
1、培训和指导公司sop标准，确保所负责区域店面sop达标；
2、落实区域加盟商对公司政策及要求快速有效的执行；
3、区域内品牌资产管理及维护；
4、区域内加盟商日常业务对接及处理，对区域内加盟商日常业务负责。
职责三：门店售后事宜
1、积极和其他部门沟通，反馈和协调解决加盟商设备问题；
2、积极跟进公司物流、产品质量、门店装修等售后问题。
职责四：活动策划与执行
1、加盟商活动布局及规划，线上、线下活动执行布局，全销售渠道打通；
2、根据自身和竞品情况，制定相应的活动方案；
3、确保加盟商活动高质量落地，不断提升和改进活动方案。
职责五：其他工作
1、配合公司信息化、品牌发展等相关工作，并确保落地执行；
2、公司、部门安排的其他工作内容。

一、学历及专业：大专及以上学历，市场管理学等相关专业优先考虑；
二、经验要求： 3年以上连锁营运管理的工作经验，有餐饮连锁管理经验者优先。
三、行为素质：
1、吃苦耐劳，抗压能力强，责任心强；
2、有较强的分析能力和沟通能力；
3、能够适应长期出差工作。
加分项
有以下行业经验：批发/零售·餐饮·食品/饮料/烟酒

职责一：线上平台资源的获取
1、负责根据现有体量及品牌战略与外卖平台（美团外卖和饿了么外卖）争取最优合作；
2、负责根据现有体量及品牌战略与团购平台（美团团购和口碑团购）争取最优合作
职责二：线上运营策略及维护
1、负责通过有效策略，在线上公域平台获得竞争优势，增加门店收益；
2、负责通过线上统管，让线上公域统一化、品牌化、连锁化。
职责三：线上业务培训
1、负责对内部相关部门及人员，做好策略同步及赋能支持；
2、负责对加盟商伙伴进行线上业务基础、提升、执行等方面的培训。
职责四：行业数据以及平台资源的获取
1、负责通过行业交流等方面，实时了解竞品数据及策略；
2、负责争取平台资源，使公司及门店利益最大化。

一、学历及专业：大专及以上学历，有餐饮020运营等相关经验者优先；
经验要求：有三年以上餐饮连锁o2o运营管理经验
二、知识技能：
1、了解茶饮品类；
2、熟悉平台规则 ；
3、运用平台营销工具，制定有效策略，提升门店线上交易额；
4、分析运营数据，制作运营报表。
三、行为素质：
1、热爱线上运营工作；
2、对平台规则以及同行数据敏感；
3、善于学习，有自我解决问题的能力；
4、有责任心、有团队意识。

1.依照公司生产计划为各科制定目标，监督督促各科安全有序执行并完成计划
2.监督各科原物料使用情况减少原物料不必要的浪费；分配监管各科主管、职员工作内容、完成情况
3.监督各个职能部门及人员对设备进行保养检修，要求各科及时发现问题解决问题
4.每月结束对制造成本、差异进行分析总结
5.如有未完成计划开会沟通交流未完成计划原因
6.定期检查制造各科的计划完成情况
7.对各科主管进行培训
8.与各职能部门开会沟通对品质监督、工艺执行符合研发标准进行制定

1.大专以上学历；
2.食品、机电类专业；
3.具有五年企业管理经验；
4.熟悉各个生产流程及各环节质量检测知识；
5.熟悉食品/饮品无菌线生产设备；
6.有组织指挥领导能力，数字、质量意识强， 良好的人员培训能力。

职责一：加盟商日常业务流程追踪

1、负责依据市场部及区域经理下达目标，确保加盟商端执行工作，为加盟商端执行负首要责任；

2、负责收集、整理日常辖区内信息，按时提报至公司；

3、负责收集加盟商第一手动态，并反馈至公司。

职责二：门店终端运营打造

1、基于区域经理对市场的布局及规划，协助门店提升门店运营水准，提升门店业绩；

2、发掘门店运营过程中存在的问题，对门店提出整改意见并监督实施；

3、负责加盟商线上、线下活动规划及帮扶，对区域加盟商门店活动结果负首要责任。

职责三：门店标准化搭建工作

1、制定店面管理的目标、方针及任务分配，对区域内门店标准化问题负首要责任；

2、主导加盟店SOP整体目标及计划的推进工作，确保SOP不断优化升级；

3、加盟商门店日检、专项巡检执行，并针对发现问题执行整改

职责四：外部协作

1、协助其他部门完成市场内部沟通和协调：

2、负责公司战略目标的分解和监督执行工作。

一、全日制大专以上学历，市场营销等相关专业优先考虑；

二、经验要求：二年以上营销营运管理的工作经验，有餐饮连锁管理经，验优秀全日制本科应届毕业生亦可考虑。

三、行为素质：

1、形象健康阳光、性格开朗外向；

2、吃苦耐劳，抗压能力强，责任心强；

3、有较强的分析能力和沟通能力；

4、能够适应长期出差工作。
其他信息
行业要求：全部行业

一、培训体系搭建
1、根据公司业务战略，设计并优化面向督导、区域经理、总部员工等业务岗位的培训体系，涵盖运营管理、团队管理、数据分析、客户服务等核心能力模块；
2、根据业务发展规划，定期调研业务团队痛点，制定贴合茶饮行业特性的年度/季度培训计划（如门店巡检标准、突发客诉处理、单店盈利模型分析等）。
二、课程开发与实施
1、开发标准化培训课件、工具手册及考核方案（如《督导标准化工作流程》《区域经理目标拆解与执行》《茶饮门店人效提升技巧》）；
2、主导线下集中培训、区域巡讲及线上培训课程，覆盖新晋督导/区域经理入职培训、在职人员技能提升培训。
三、业务场景落地
1、深入一线门店及区域业务场景，设计沙盘演练、案例分析等实战课程（如高峰期客流量应对、客户沟通技巧、食品安全风险管控）；
2、配合业务部门开展“带教帮扶”项目，跟踪培训后学员实操表现，输出改进建议。
四、培训效果评估
建立培训效果追踪机制（如训后测试、实操通关、业绩关联分析），定期向管理层汇报培训投入产出数据。

一、基础条件
1、大专及以上学历，3年以上茶饮/连锁餐饮行业经验，1年以上培训相关经验（有督导、区域管理经验者优先）；
2、熟悉茶饮行业运营全流程（如门店SOP、多店管理、门店营销），能快速提炼业务场景中的核心能力需求。
二、核心能力
1、培训专业力：掌握关键课程开发模型，能独立完成需求分析、课件设计及授课实施；
2、业务洞察力：熟悉督导/区域经理核心工作场景（如巡店督导、客户管理、业绩目标拆解），输出针对性解决方案；
3、数据分析力：熟练使用数据分析工具，能从门店经营数据中提炼培训改进方向；
4、统筹协调能力：能统筹协调各方资源，完成培训目标，保证培训效果的最大化。
三、综合素质
1、语言表达清晰，具备控场能力与感染力，能适应偶尔出差（每月7天左右）。
2、熟练使用PPT、钉钉/企业微信、慧运营、H5等课件制作工具。

职责一：搭建培训体系、完善体系标准、统筹管控；
1、根据公司战略要求，建立培训体系，主导制定年度培训规划。
2、拟定培训与开发的相关制度、标准、规章和具体操作办法等，报批后组织实施。
3、根据公司战略规划和培训需求拟定公司培训计划；
职责二：课程开发与内训师培养
1、以业务为中心开发培训，开发相对应的课程体系；
2、根据课程编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容；
3、设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯.
职责三：培训项目设计与运营
1、负责协调招商、市场、直营、品牌、仓储等各部门反馈的问题，来制定和优化培训计划，并跟踪计划实施情况；
2、优化培训资源，做好培训成本核算；
3、加强培训中学员及培训工具的管理，降低相关风险，保障培训按计划进行。
职责四：培训管理
1、培训实施过程的统筹管理，确保培训按计划进行；
2、不断优化培训流程和培训标准（SOP），加强培训效果；
3、根据学员需求及公司发展战略来优化培训方向及培训内容；
4、搭建优秀讲师团队，提升讲师综合素质和专业能力。
职责五：线上商学院建设与运营
1、根据需求选定线上商学院供应商；
2、搭建线上培训体系；
3、制定线上学习计划并组织实施。
4、线上学习数据的统计、分析和反馈。
职责六：稽核管理
1、牵头制定稽核管理机制，并监督执行；
2、监督制定月度稽核计划，并跟踪计划实施情况；
3、监督制定并优化稽核流程、稽核内容；
4、关注稽核结果，跟踪落实整改结果。
5、关注稽核结果即时沟通情况，组织SOP月度稽核分析会。
职责七：日常工作、人员管理及绩效管理
1、参与培训学员考核，合理优化人员结构；
2、负责推进培训体系的日常工作运营，做好人员管理及绩效考评管理。

一、学历及专业：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理学等相关专业优先考虑；
二、经验要求：3年以上培训管理工作经验，熟悉饮品行业者优先考虑；
三、知识技能：
1、熟悉培训工作；了解相关培训考核及评估标准，熟悉茶饮行业知识体系，懂合同法，食品安全法及相关的法律法规；
2、具备良好的培训需求调研、分析能力和人际沟通能力； 
3、掌握培训技巧、具备卓越的逻辑思维能力，善于统筹规划，具备善于发现问题及解决问题的能力。
四、行为素质：
1、责任心强、服务意识强、管理意识强、商业保密意识强；
2、表达、沟通能力优秀；
3、善于带领团队，促进团队协作，具备优秀的管理能力；
4、有决断力，工作作风严谨、守时、谨慎。

一、财务核算与报表编制
1.拟定和执行会计核算制度，确保公司财务核算工作的规范化和标准化。
2.负责公司总部核算及报表编制，以及公司内部业务的结算，保证财务数据的准确性和及时性。
3.指导、监督或协助分子公司核算业务的执行，确保分子公司财务工作的顺利开展。
4.对各部门财务申请、单据进行审核，编制与报送合并报表，为公司管理层提供准确的财务信息。
二、资金与资产管理
1.负责现金的存、取、转、结等日常管理，确保资金的安全和合理使用。
2.进行资产管理的核算及盘点，保障公司资产的安全和完整。
三、税务管理
1.进行税收筹划，合理降低公司税务成本，同时处理税务相关事务及纳税申报工作，确保公司税务合规。
2.负责公司总体税务筹划监督监控管理工作，建立风险管理和警报机制，减少税务风险。
四、财务管理与团队建设
1.负责公司财务管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，提升团队整体素质和业务能力。
2.参与公司经营战略及年度经营计划，建立和健全财务管理体系，完善经营管理财务系统，为公司发展提供财务支持。
3.负责预算的编制、执行和控制，组织公司成本核算及管控工作，确保经营计划完成。
4.负责经营成本数据统计、分析，指出经营问题及提出经营分析意见，为公司决策提供数据支持。

1.会计相关专业，大专以上学历，全日制本科以上学历优先。
2.具有良好的沟通能力，能够与各部门有效协作。
3.5 年以上工作经验，有连锁餐饮企业工作经验者优先，零售业、终端连锁门店行业优先考虑。
4.其中一份工作时间不短于 4 年，具备稳定的工作经历。
专业技能
1.非常熟悉中国的会计准则和税务政策，具备会计师职称，中级以上职称优先。
2.熟练应用财务及 Office 办公软件，对金蝶、用友等财务系统有实际操作者优先。
3.具备数据分析能力，能够通过财务数据发现问题并提出解决方案。
有中级会计资格证者优先考虑。
4.认真细致，爱岗敬业，吃苦耐劳，有良好的职业操守。
5.抗压能力、沟通能力强，善于表达，具有部门团队管理能力。
6.具备财务 BP 体系搭建经验和税务筹划经验者优先。

1.茶饮品的调配与制作
2.听从安排做好店铺的整理和清洁卫生，准备好各种用品，确保正常营业
3.接待顾客主动、热情、礼貌、耐心、周到，坚持服务至上的工作理念
4.运用礼貌语言，为客人提供满意的服务
5.配合店长工作，服从店长或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作
6.吃苦耐劳，性格开朗善于交流，富有爱心有责任感

1.年龄18-30岁
2.身体健康
3.相貌品行端正，待人有礼，能吃苦耐劳
4.经验不限，有奶茶店或水吧工作经验者优先
5.属总部直接管理，有晋升空间。

1、负责公司在东南亚市场的业务跟进与计划开展的跟踪；
2、根据公司业务发展，对接各业务部门并完成业务相关资料的翻译及整理工作；
3、越南客户的资料整理，协助海外市场客户的沟通及建店、物料输出等落店工作；
4、协助落实市场管理、培训沟通及其他涉外事务，确保对内对外信息互通与共享；
5、具备基本市场思维，对当地市场门店的运营进行基础管理、运营赋能与监督；
6、协助代理/加盟商进行东南亚市场人员培训与带教，践行公司企业文化与价值观。

学历及专业：大专以上学历，小语种等专业优先，精通东南亚小语种及英语。
经验要求：具有1年以上外语翻译或国外工作经验，外语听说读写熟练，餐饮、饮品行业经验者优先；
知识技能：
1、具备解决问题、处理突发状况的能力，能够与各业务部门保持良好沟通； 
2、具备一定茶饮行业基础认知以及茶饮物料储运知识；
3、具备外语翻译经验。
行为素质：
1、做事细心、认真、严谨；
2、责任心强、执行力强、服务意识强，具备良好的职业道德素养；
3、具有亲和力及良好的沟通能力，善于协调解决问题，具备良好的团队合作精神。

1.策划季度主题营销（如“轻乳茶健康周”），统筹100+门店落地执行；
2.开发跨界联名资源（本地IP、高校、商圈），降低获客成本；
3.管理社交媒体矩阵（抖音/小红书），产出爆款内容（单条播放量50万+）；
4.监控品牌舆情，制定危机公关预案；
5.沉淀区域消费者画像，指导产品开发与定价策略。

职位定位：
策划门店促销活动及品牌事件营销，强化“健康低价”定位，提升华南市场占有率。

1.经验：大专及以上学历，3年+茶饮/餐饮品牌营销经验，有从0到1打造区域爆款活动案例；
2.技能：熟练使用PS/剪映、舆情监测工具，具备媒体/KOL资源库；
3.特质：熟悉广府文化，具备快闪活动落地及成本管控能力。

1.制定外卖平台推广策略（竞价排名、满减活动），达成月度订单量&客单价目标；
2.运营私域小程序（会员拉新、积分体系、社群运营），提升复购率至25%+；
3.监测竞品动态，优化平台页面转化率及用户评价管理；
4.联动研发部推出线上专属产品（如“华南限定款”），打造爆品；
5.分析用户行为数据（复购周期、口味偏好），驱动产品迭代。

职位定位：
负责美团/饿了么等外卖平台、私域小程序（点单/会员体系）的流量运营与GMV提升，支撑华南区域线上业务增长。

1.经验：大专及以上学历，3年+茶饮/快消行业线上运营经验，独立操盘过月单量10万+的外卖项目；
2.技能：精通美团/饿了么后台、有赞小程序、CRM工具，具备基础数据分析能力（Excel/SQL）